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获奖奖项 · 专访

香港最优秀企业大奖2023

Cherry 荣获由CorpHub颁发的《香港最优秀企业大奖 2023》殊荣!早前接受邀请进行面谈访问,分享品牌的营销策略。

Cherry床上用品
Cherry床上用品

Cherry床上用品创始人Alice Cheng及市场部经理Mancora Lai

转载自CORPHUB 专题访问

以崭新风格重新包装经典床品:谈Cherry床上用品的营销策略

床品市场过去总给人老气横秋的印象,因为旧有目标客群大多以中年女性为主,所以不少床品公司在市场营销策略上均采取保守态度:在线下通路特设展销摊位,线上方面则在主要电视频道上,于晚间黄金时段播放TVC广告。随着市场规模扩大,行业形象亦逐渐与“高端”、“时尚”等标签靠拢,不少床品公司为了开拓顾客群体,亦积极革新营销策略,掷下重金聘请人气组合成员成为品牌代言人,利用明星效应刺激销售额。作为经典床品品牌,Cherry床品(下称Cherry)近年来亦积极推出各种风格清新的产品,更因应社会趋势,推出抑菌抗病毒系列床品。在床品市场竞争激烈的年代,Cherry是如何利用网购潮流优势,在床品市场占一席之地呢?

原始文章
载入影片:

革新品牌形象 床品加入本土元素

翻阅品牌网页简介,Cherry推出的床品均以“大众化、年轻时尚及高端优雅”为设计概念。市场部经理黎曼姬Mancora表示近年来品牌的主要顾客除了以贵为母亲的中年女性外,年轻人进入店内挑选心仪床品亦已属等闲事:“年轻人开始有更高的自主性,以往多数由妈妈去买床品,现时则多了年轻人来亲自挑选,特别是卡通款式床品,最为受年轻一辈欢迎。”因应客群扩大和取向转变,Cherry在产品上亦推陈出新,更加入本土文化设计因素,务求引起年轻一辈的注意,取得情感联系。“Cherry每季都会推出新款式床品套装。卡通用品方面,除了‘角落小伙伴’、‘哆啦A梦’等长青系列,亦会加入最新人气网络贴图角色,例如‘柴狗君’及刚刚推出的‘小突兔’,当中‘柴狗君’亦特别加入本土文化设计元素,能够唤起共鸣,看者均会心微笑。”

Cherry床上用品
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疫情过去,市民对于周遭所使用的物品质量也越发严谨,尤其是每天长时间躺卧的床上用品更是如此。Mancora坦言顾客不再单单满足于床品的基本功能,对于产品的外观、工艺、品质及功能要求更高,有鉴于此,Cherry也因应社会形势,推出专为关注睡眠健康而设的Cherry Care Collection。产品首个系列为Ultra Lava抑菌抗病毒系列,控制微生物滋生之余,也有效抑制常见的流感病毒。品牌同时关注都市人的睡眠枕头产品引入多种新功能,即将推出的 Silent Night Pillow宁静枕,能有助止鼻鼾。

捕捉网购机遇 多方面扩展销售网络

疫情过去,市民对于周遭所使用的物品质量也越发严谨,尤其是每天长时间躺卧的床上用品更是如此。Mancora坦言顾客不再单单满足于床品的基本功能,对于产品的外观、工艺、品质及功能要求更高,有鉴于此,Cherry也因应社会形势,推出专为关注睡眠健康而设的Cherry Care Collection。产品首个系列为Ultra Lava抑菌抗病毒系列,控制微生物滋生之余,也有效抑制常见的流感病毒。品牌同时关注都市人的睡眠枕头产品引入多种新功能,即将推出的 Silent Night Pillow宁静枕,能有助止鼻鼾。

Cherry床上用品
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如何巩固客群?Cherry:关键为成功建立口碑

纵然Cherry的营销广告随处可见,但不少床品品牌来势汹汹,聘请当红组合成员代言床品,推动销售额,相比之下,Cherry走温馨家庭路线,更见亲民贴地。Cherry凭亲切的形象建立口碑,多年来均秉承以人为本为理念,高性价比床品更于耳语相传之间成功建立口碑,层层递进的顾客数量,Cherry已渗透至不同生活角落,成为舒适起居的代言词。

Cherry将继续“以人为本”

秉承创新时尚.质量为先 的理念

提供多元化优质床品,为大众带来优质睡眠!

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